PARTNERSHIP MANAGEMENT
Partnership Management
DES PARTENARIATS FORTS POUR RELEVER LE DÉFI DE L’INNOVATION
Les entreprises du secteur des Sciences de la Vie développent des solutions innovantes dans un contexte de plus en plus complexe tout au long de la chaîne de valeur des produits de santé. Cette complexité peut être maîtrisée par la mise en place de partenariats pertinents et à forte valeur ajoutée.
un réseau de partenaires pour gérer
les complExités croissantes
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En phase de Développement, il est essentiel de construire un réseau Health Care Professionals (HCP) / Health Care Organization (HCO) fort pour le développement clinique, associé aux partenaires Contrat Research Organizations (CROs) les plus pertinents. Sans oublier la dimension digitale pour supporter le profil et les bénéfices attendus du produit ainsi qu’une première base efficiente d’industrialisation progressive en partenariat avec des Contract Development and Manufacturing Organizations (CDMOs).
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Pour préparer puis piloter la commercialisation des produits de santé innovants, il est important de développer des solutions complémentaires aux produits ou services destinés aux patients pour mettre l’emphase sur les nouveaux comportements patients. En parallèle, la mise en place d’un maillage CMO et Distribution pertinent au regard de la stratégie de supply du marché, permet de sécuriser et de développer, comme un atout à forte valeur ajoutée, la capacité industrielle de l’entreprise.
Dans ce contexte d’augmentation exponentielle de la complexité, les sociétés des Sciences de la Vie ne peuvent plus acquérir toutes les compétences et savoir-faire sur l’ensemble de la chaîne de valeur.
La capacité d’établir des partenariats stratégiques durables et cohérents devient donc une condition incontournable pour toute société de ce secteur.
Ainsi, nous travaillons sur les grands axes de partenariats :
• HCPs et HCOs
• CROs
• Outsourcing & management des CDMOs
• Partenaires Logistique : Third/Fourth Party Logistics (3PL, 4PL)
• Partenaires commerciaux
• Gouvernements et organisations connexes
• Partenariats de codéveloppement
L'art de faire équipe
La maîtrise de l’ensemble du processus est la clé du succès
de la mise en place de partenariats stratégiques
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> Licensing-in/out vs. Développement en interne (recherche et commercialisation)
> Make vs Buy vs Acquisition (Phases Cliniques et Commercialisation)
> Stratégie de distribution
> Stratégie du Cycle de Vie du produit/service (Lifecycle Management)
> Empreinte Géographique
Définition de la stratégie globale et de sa dimension partenariats, selon le positionnement actuel et futur
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> Identification de partenaires potentiels
> Définition et alignement sur les critères clés de sélection
> Due Diligence
> Décision finale
Identification et sélection du partenaire répondant de façon optimale à l’objectif stratégique
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> Recherche de solutions augmentant la valeur globale
> Négociation des éléments principaux («term sheets»)
> Développement des contrats (e.g. Service Agreements, Supply Agreements…)
Négociation et contractualisation du partenariat
> Établissement de la gouvernance du partenariat
> Intégration cross-fonctionnelle des partenaires (équipes, process, systèmes d’information…)
> Revue périodique des éléments contractuels
> Management de la performance et amélioration continue
Gestion opérationnelle du partenariat et de ses évolutions
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FAVORISER LES PARTENARIATS
POUR RELEVER LES DÉFIS DE santé
L’industrie des Sciences de la Vie connaît une véritable révolution à tous les niveaux :
• Nouveaux défis de santé publique : épidémie, vieillissement de la population
• Nouvelles thérapies innovantes : ARN messager,
cell and gene therapy, radiothérapie, nanomédecine, robotique
• Révolution digitale
• Nouvelles approches centrées sur le patient
Contraint par les évolutions socio-médico-économiques ou réglementaires, mais également en ligne avec l’évolution des stratégies des grandes entreprises, ainsi que de l’écosystème Biotech qui se développe, le recours aux partenariats augmente. On constate en effet l’émergence de structures de plus petites tailles, très agiles, mais n’ayant pas forcément la taille critique comme démontré récemment pour les vaccins Covid.
Pour relever les nouveaux défis, mettre en commun de façon efficace les savoir-faire internes et ceux des partenaires est essentiel.
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Les jeunes Biotech développent des produits et services qui s’inscrivent dans un environnement de stratégie médicale de plus en plus complexe, au cœur d’une supply chain mondialisée. À ce titre, il est capital de garder en interne les savoir-faire et connaissances clés de l’entreprise. Et il est aussi essentiel de mettre en place les partenariats industriels, médicaux, logistiques, règlementaires et commerciaux pertinents pour maximiser le plus vite possible l’impact et le bénéfice patient sur le marché le plus large possible.
Découvrez notre expertise en Biotechnologies
METTRE LE PATIENT AU CENTRE DE L’INNOVATION THÉRAPEUTIQUE
Le patient, son contexte socio-économique et son niveau d’accès à l’information médicale, voire même son information médicale, sont les clés d’une évolution claire de l’offre thérapeutique/préventive. Les patients ont accès de plus en plus facilement à des solutions 100 % digitales, ou combinées à des tests rapides,
pour maîtriser au plus près leur santé. Leurs habitudes alimentaires et de vie (sport…) évoluent dans ce sens. Cette tendance est même accentuée dans les déserts médicaux où ces nouvelles solutions sont l’unique recours au manque de professionnels de santé.
D’un côté, les produits de mass market se livrent une bataille marketing féroce et s’organisent autour d’une supply chain devant être optimisée à l’extrême.
De l’autre, les solutions digitales et thérapeutiques se spécialisent de plus en plus finement sur des catégories de patients, voire un patient unique, et offrent l’accès aux meilleures thérapies. Cela apporte une forte valeur ajoutée pour les industries de santé et leurs partenaires.
Ce nouveau paradigme accentue également la place de l’État dans les décisions de santé, avec un accès plus précis et plus large aux données permettant de cerner l’état de santé de leur nation, de piloter les choix en matière de santé.
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Mettre le patient au centre des attentions des industriels et des autorités de santé.
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Ce dernier point a un impact clé sur l’accès aux thérapies innovantes, la prévention, les politiques de santé publique. Ainsi, selon les marchés et le facteur patient, les partenariats en termes d’impact médical, médico-économique et industriel sont les clés de voûte d’une organisation efficiente et agile, pouvant répondre avec force aux évolutions du marché.
